Notre agence est désormais partenaire avec Meilleurs-Agents.com.

Pour ceux qui ne connaissent pas le concept, il peuvent visiter leur site.

Voici un appartement qui était en vente depuis des mois et qui peinait à trouver preneur, le séjour et sa moquette défraîchie n’emballait vraiment pas les acquéreurs :

Nous avons conseillé le propriétaire de changer le sol par un parquet :

Résultat: Vendu quelques jours après la pose du nouveau sol. Un petit investissement qui accélère sensiblement une vente.

Comme on peut le voir dans cette étude, 68% des transactions sont donc réalisées par des agences et leurs services sont considérés comme multiplicateurs de réussites ( X3 pour les acheteurs et X2.5 pour les vendeurs)

Il convient aussi de retenir les performances du mandat exclusif qui malgré un certaine défiance des vendeurs ( 15% seulement le signent) est à l’arrivée un booster indéniable pour une vente comme le précisent les chiffres ci-dessous :

85% des vendeurs qui passent par une agence immobilière signent un mandat simple et 15% un mandat exclusif. Cependant, 40% des ventes sont signées dans le cadre d’un mandat exclusif et 60% avec un mandat simple. Par ailleurs, le mandat exclusif offre de meilleures performances en termes de rapidité de vente et de satisfaction :

• 77% des vendeurs avec mandat exclusif signent une promesse de vente en moins de 3 mois contre 55% pour les vendeurs avec mandat simple.
• 75% des vendeurs avec mandat exclusif se disent satisfaits contre 59% pour les vendeurs avec mandat simple.

Vendeurs-acheteurs, vous savez maintenant que vous pouvez compter sur une agence, à condition de bien la choisir, car malgré tous les griefs à l’encontre de notre profession il semble finalement que nous ne fassions pas un si mauvais travail. 

La maison la plus chère du monde (1 milliard de dollars) construite par le milliardaire Indien Mukesh Ambani ne sera finalement pas habitée par superstition !!

La Villa Antilia et ses  27 étages de luxe pour 37.000 m2 environ resteront vides.

Pourquoi ? plus d’infos ici

En mandat simple, vous ne pouvez pas afficher en publicité la façade de la maison au risque d’attirer tous les confrères qui inévitablement iront démarcher le vendeur ainsi que les particuliers qui iront directement toquer à la porte du propriétaire.

Nous sommes donc, hélas il faut le reconnaitre, obligés de publier des façades arrière ou uniquement des intérieurs ce qui dans certains cas est peu vendeur et dommageable lorsque vous avez un bien de caractère

Voici un exemple flagrant d’une maison ancienne confiée en mandat simple que nous avons vendue après 4 mois. La photo du dos de la maison n’ayant rien d’exceptionnelle, les appels via les annonces étaient épars. En mandat exclusif, nous aurions pu diffuser l’avant de la maison et le délai de vente aurait été sensiblement écourté par une multiplication des appels.

Mandat simple

Mandat exclusif

Ce jour, première signature de notre nouveau mandat exclusif ” Mandat Prestige” avec plein d’atouts dedans pour le vendeur dont nous tairons les avantages ici avant qu’on nous les pique ;-) Merci à Madame C. pour sa confiance.

Si vous aussi vous souhaitez bénéficier des avantages de ce nouveau mandat, contactez-nous.

Force est de constater que notre société est dorénavant basée sur l’image, le paraître, le ressenti immédiat, il devient donc primordial lors de la vente de votre bien d’offrir dès les premiers instants une image, un ressenti instantané aux potentiels acquéreurs, d’autant plus important que c’est souvent ce sentiment des premiers instants qu’ils garderont inconsciemment en mémoire. 

Or, lors de nos visites, nous constatons hélas trop souvent un manque d’effort des vendeurs pour tenter de séduire les acquéreurs. Nous n’allons pas parler ici de Home-Staging ou de rénovation intégrale d’un bien, c’est un autre sujet, mais tout simplement de petits détails qui peuvent tuer instantanément une visite :

Les volets fermés et rideaux tirés : Le nombre de fois où nous arrivons dans des biens habités dans lesquels les volets n’ont pas été ouverts le matin, or rien de plus désagréable que d’entrer dans une maison plongée dans l’obscurité. Le négociateur passera la moitié de la visite à ouvrir les volets au lieu de s’occuper des visiteurs qui, eux, erreront dans une pénombre peu flatteuse pour votre bien. Vous saviez qu’il y avait une visite de prévue, alors ouvrez tout, let the sunshine in, la visite des grottes de Lascaux c’est ailleurs. A défaut, le premier ressenti du visiteur sera « maison sombre » ; souvent très pénalisant.

Les lits en vrac et les affaires qui traînent au sol : A nouveau, vous saviez qu’il y avait une visite ce jour, alors faites un petit effort pour remettre la couette sur le lit et pour ramassez vos chaussettes qui traînent, l’exposition de vos Burlington sales n’aura pas d’effet de séduction auprès des acquéreurs. Donne une impression de maison mal tenue et surtout c’est très peu glamour.

Les chasses d’eau pas tirées : Si vous saviez la quantité que nous pouvons observer, plus souvent urine que **** heureusement mais tellement fréquent. Certes vous me direz que ce sont vos enfants qui oublient les règles élémentaires d’hygiène mais quand même, la vue d’un wc non tiré d’un tiers est du plus mauvais effet. Avez-vous vraiment envie que les clients quittent votre bien avec comme souvenir vos déjections personnelles ?    

Les odeurs de poisson ou de friture : Si vous avez une visite de prévue l’après midi, par pitié, ne faites pas de poisson ou de fricadelles le midi au déjeuner, non vraiment ne le faites pas.

  Les jardins minés par le chien : Le « attention quand vous irez dans le jardin » lancé par le propriétaire de Rex annonce hélas la couleur : même avec la furtivité d’un espion du Mossad, une chance sur deux que vos semelles rencontrent une mine déposée par le chien au milieu de la pelouse. Est-ce bénéfique pour vous que votre client passe 10 minutes à frotter ses Gucci dans l’herbe et pour couronner le tout se sente ensuite gêné de rentrer dans votre séjour de peur d’en ramener sur votre beau parquet ? A vous de trouver la solution si vous voulez éviter de mettre vos visiteurs dans une situation détestable.

Les jardins décharge : Vous avez fait des travaux ? C’est bien ! Ce qu’il l’est moins c’est d’avoir transformé votre jardin en benne où l’on trouve gravas, plâtre, tuyau de chaudière, laine de verre etc… « Ca sera retiré » lance souvent à la cantonade le propriétaire, vos clients le souhaite vivement et s’en doutent mais en attendant vous présentez un jardin qui ressemble aux  rues de Naples ou à une zone industrielle, difficile de s’imaginer en chaise longue au soleil sur des fers à béton. Faites un tour à la jaille (ah oui, si vous n’êtes pas Nantais, vous ne connaissez pas ce mot qui signifie décharge) et redonnez à votre jardin sa vraie fonction. A défaut, donnera l’impression aux visiteurs que votre maison est à l’image du jardin, mal tenue et bricolée.

Les trucs pas réparés :  « Ca sera réparé » précise le propriétaire devant les visiteurs qui regardent  interloqués la prise électrique qui pendouille ou les plinthes qui se décollent ou bien le store électrique bloqué. Alors si vous comptez le réparer, pourquoi ne pas le faire maintenant ? Quel intérêt d’attendre un acquéreur pour aller enfin chez Casto acheter une prise électrique neuve ou de la néoprène pour recoller les plinthes ? Le visiteur imaginera que si une broutille à deux sous n’est pas entretenue, qu’en est-il de votre toiture par exemple ? Verdict : maison mal entretenue, votre visiteur peut penser qu’il découvrira des surprises beaucoup plus coûteuses qu’une simple prise.      

Les cernes de dégât des eaux ou les murs piqués :  « C’est un vieux dégat des eaux , c’est réparé depuis longtemps » entend t’on souvent alors que le visiteur se pétrifie devant les beaux cernes jaunes ou marrons qui décorent le plafond. Encore une fois si il n’ y a plus de soucis et que cela remonte à plusieurs mois voire plusieurs années, pourquoi n’avoir pas fait repeindre ce détail qui va irrémédiablement plomber votre vente. Votre maison n’a pas été mise en vente en 24 heures, vous aviez le temps d’anticiper, ces motifs jaunâtres ne sont pas une décoration Vintage.

Quant aux murs piqués, peu importe la cause, ponts thermiques, manque de ventilation ou réel problème d’humidité, vous devez agir au plus vite car les visiteurs prendront leurs jambes à leur cou. Si vous avez un souci de cet ordre, ne mettez pas votre bien en vente tant que le problème n’est pas correctement traité et j’entends par correctement une résolution définitive du problème, ne vous amusez pas à camoufler votre mur éponge avant la vente sauf si vous avez envie de vous farcir quelques années de procédures.

Il faut être conscient que toute suspicion d’humidité dans une maison ou un appartement est un facteur totalement rédhibitoire pour les acquéreurs. 

Cette liste étant non exhaustive, l’auteur s’autorisera à y donner une suite…si il a le temps, en attendant bichonnez votre bien, c’est pour le votre.